在國際貿(mào)易中，合同的簽署是建立貿(mào)易關(guān)系的基石。這不僅僅是對貨物交易的簡單協(xié)議，它更深遠地體現(xiàn)了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。當(dāng)貿(mào)易中出現(xiàn)違約情況，合同和其附加條款將成為處理爭議的首要依據(jù)。

1) 背景: 在2022年初，出口企業(yè)A與買方的貨款交易出現(xiàn)爭議。買方認為產(chǎn)品克重與合同不符，要求扣除貨款的10%。
2) 問題: 買方在下單時給出了錯誤的產(chǎn)品克重信息。盡管A公司已通過郵件糾正并得到買方的確認，但雙方合同未經(jīng)修改。
3) 爭議: 雖然A公司已履行了賣方義務(wù)并要求全額付款，買方卻援引合同附加條款中的懲罰性規(guī)定，稱因A公司遲出運而有權(quán)扣除貨款的25%。

1) 仔細審查合同: 在簽署合同時，應(yīng)仔細檢查所有條款，特別是買方提供的標(biāo)準(zhǔn)合同。任何附加條款都應(yīng)逐條審查，并制定應(yīng)對策略。
2) 防范不利條款: 對于不利或難以滿足的條款，出口企業(yè)應(yīng)提出并據(jù)理爭取。同時，企業(yè)可以要求加入有利于自己的條款，如"物權(quán)保留條款”或"質(zhì)量異議期”等。
3) 嚴(yán)格按合同執(zhí)行: 一旦合同簽署，出口企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照合同要求進行操作。如有任何不符，必須書面修改合同并保存相關(guān)證據(jù)。